• Support de formation 2018-2019

Séance 7

Mar. 12/12 14:00 à 18:00

1. Oraux de soutenance des rapports d'audit 

Présentation par les 2 étudiants absents lors de la précédente séance. 

2. Rappels sur les campagnes de référencement naturel (SEO) 

Nous allons reprendre ensemble un cas pratique sur la base de l'annonceur : https://www.demenagement-dubedat.com/​

L'annonceur : 

  • dispose d'un site web https://www.demenagement-dubedat.com/​
  • souhaite améliorer sa visibilté en référencement naturel sur les termes suivants afin de générer de la prise de contact / demande de devis : 
    • garde meuble 33
    • demenageur bordeaux
    • demenagement bordeaux
    • garde meuble gironde
    • demenagement gironde
    • garde meuble bordeaux
    • demenageur gironde
    • devis demenagement bordeaux
    • stockage bordeaux
    • demenagement 33
  • sa cible géographique est par ordre de riorité : 
    • Bordeaux Métropole 
    • Gironde 
    • Nouvelle Aquitaine 

Quelles sont les étapes du projet d'optimisation SEO ? 

Nous allons reprendre ensemble les grandes étapes de ce projet : 
  • Etat des lieux du site actuel 
  • Définition de la stratégie SEO et de la campagne 
    • objectifs de la camagne 
    • concurrents
    • recherche des expressions clés stratégiques 
    • vérification positionnement sur expressions clés 
    • recommandations contenu / technique / netlinking 
  • Devis 
    • Suivi projet 
    • Audit initial 
    • Optimisations contenu 
    • Optimisations techniques 
    • Campagne netlinking 
  • Execution de la campagne
    • Optimisations contenu 
    • Optimisations techniques 
    • Campagne netlinking 
    • Reporting 
      • actions menées 
      • métriques netlinking 
      • métriques audience 

3. Campagne Google Adwords 

3.1. Chiffres clés 

Chiffre d’affaires de Google Monde 

Evolution des revenus Google de 2005 à T1 2018

Evolution des revenus Google de 2005 à T1 2018 : AdWords, AdSense et les autres

L’étude, réalisée par IFOP pour l’agence web Ad’s Up Consulting, avait pour objectif de comprendre comment les internautes (français) utilisent et perçoivent les annonces Adwords dans les résultats de recherche. 

En France 93% des personnes interrogées utilisent Google comme moteur de recherche

Google domine le marché français, suivi de loin par Orange, Bing et Yahoo, ayant perdu en parts de marché cette année (à exception de Bing).

part de marche moteurs de recherche

Perception et reconnaissance des annonces Adwords

L’étude a conclu que seulement 26% des internautes consultés ne reconnaissent pas les annonces Adwords comme des publicités onlines, malgré le label « annonce ». Pour le reste des internautes (74%) qui sont conscients de cliquer sur un annonce, 70% considèrent que la publicité proposée correspond à ses besoins. Le système Adwords est donc très pertinent, mais un travail d’optimisation des campagnes peut être nécessaire !

adecuation annonces adwords etude 2017

Utilisation et clic sur les annonces Adwords

Si l’on parle du taux de clic, 45% des internautes interviewés cliquent sur les annonces Adwords, ce qui implique un recul par rapport aux données de 2013 (52%). Cela est dû à une meilleure reconnaissance des annonces Adwords (et à un souhait de certains internautes à ne pas cliquer), mais aussi à la suppression de la colonne droite d’annonces.

Lorsque des annonces Shopping s’affichent, 35% des personnes interrogées cliquent sur les annonces Adwords classiques, 10% sur les annonces Shopping, et 55% sur les résultats naturels (SEO). Les résultats SEO sont donc toujours prioritaires pour les internautes, mais les annonces SEA sont la meilleure solution pour les requêtes à haute concurrence !

type resultat clique annonces adwords etude 2017

Le secteur de la publicité online toujours en hausse

Après avoir lue cette étude, qui met en évidence un taux de clic moindre par rapport aux années précédentes, nous pourrions imaginer que Google Adwords passe une mauvaise période. Loin de là car, premièrement, moins de clics et moins de places pour s’annoncer (résultat de la suppression des annonces latérales) ne veut pas forcement dire moins de revenus : Google Adwords s’est chargé de faire payer plus cher ses emplacements publicitaires.

Deuxièmement, il suffit d’observer les données d’investissement publicitaire de 2016 (étude réalisée par Kantar Media) : 1,54 milliard d’euros en 2016 en France, sur desktop et tablette. Malheureusement « Ce montant ne peut pas être mis en perspective avec celui obtenu pour l’année 2015 à cause d’une rupture méthodologique à partir du mois d’avril 2016 », précise Kantar Media, qui avait estimé que 1,55 milliard d’euros avaient été investis dans le secteur en 2015.

L’étude de Kantar Media a jeté la lumière sur les secteurs (et les acteurs !) qui ont le plus investi sur Adwords en 2016 :

tableau investissement adwords 2016

Investissements publicitaires Adwords dans le premier trimestre 2017

Kantar Media en a profité pour faire le point sur l’investissement sur les campagnes Adwords dans le premier trimestre 2017 : 353 millions d’euros ont été investis entre de janvier à mars 2017 ! Les secteurs le plus investisseurs ?

  • Le tourisme et de la restauration : 65 millions d’euros
  • La distribution : 60 millions d’euros
  • Les établissements financiers et assurances : 45 millions d’euros

En définitif une très bonne tendance pour le service publicitaire du géant de Mountain View, qui promet de développer son offre pour continuer avec sa tendance de croissance exponentielle !

3.2. principes

Grâce à Adwords, les annonceurs peuvent afficher des annonces parmi les résultats du moteur de recherche. Celles-ci ont un aspect proche des résultats naturels (les résultats renvoyés naturellement par l’algorithme de Google) mais sont identifiables de plusieurs façons :

  •  Elles occupent un emplacement bien déterminé  en haut ou en bas des résultats naturels.
  •  Le terme « Annonces » est affiché sur chaque annonce.

Les avantages

  • Le premier point fort du réseau publicitaire de Google est qu’il permet d’être là où et quand les personnes cherchent. 
    • La force de Google est donc de proposer des espaces publicitaires de très haute valeur car ils ciblent les consommateurs dans les phases avancées de leur processus d’achat.
  • De plus, l’avènement d’Adwords a fait rentrer le marketing dans un modèle où tout est mesurable et quantifiable. On peut mettre un prix sur chaque clic et mesurer le retour sur investissement de chaque opération promotionnelle. On peut également disséquer chaque campagne et faire ressortir les mots clés, les annonces, les périodes qui sont les plus rentables. C’est le rêve du marketeur.
  • Le réseau Adwords permet également de cibler deux médias conjointement : le marketing des moteurs de recherche et les campagnes d’affichage au travers du réseaux de contenu Google. Cela facilite la gestion des campagnes puisque tout est configurable depuis un outil unique (à titre d’exemple, il est possible de faire s’afficher les mêmes annonces dans les résultats de Google et sur son réseau de contenu).

Les inconvénients 

  • Annoncer sur Adwords peut très rapidement s’avérer coûteux, notamment si les campagnes n’ont pas été conçues dans les règles de l’art ou si elles n’ont pas été optimisées.
  • Travailler sur Adwords devient également de plus en plus complexe.

3.3. Les différents réseaux d’apparition

Grâce aux différents réseaux appartenant à Google, vos annonces peuvent apparaître à différents endroits. Dans un premier temps vous pouvez choisir d’afficher vos annonces sur le réseau de recherche de Google. Dans ce cas là, vous pourrez voir votre annonce sur Google Search, Google Maps, ou encore Google Shopping.

Mais vous avez également la possibilité d’afficher vos publicités sur le réseau Display de Google. Le réseau Display est constitué de l’ensemble des sites détenus par Google, comme YouTube ou Gmail, ainsi que des sites partenaires de Google. Ce réseau, composé de plus d’un million de sites et d’applications, en partenariat avec le programme publicitaire Adsense de Google, permet d’afficher, en échange d’une contrepartie monétaire, des publicités ciblées sur leur site, sur certaines pages de leur sites, ou bien au sein de vidéos (YouTube par exemple). Sur le réseau Display de Google et sur YouTube, vous pouvez définir une cible plus précise en indiquant l’âge souhaité des internautes à atteindre, les types de sites Web qu’ils visitent et leurs centres d’intérêt.

Dans ce contexte, ce ne sont pas que les mots-clés utilisés lors d’une recherche par les internautes qui rentreront en compte, mais également le thème de votre Page.

3.4. Les mots-clés

Google AdWords fonctionne comme une vente aux enchères ! Vous enchérissez sur les mots-clés de votre secteur qui vous paraissent pertinents pour apparaître dans les premiers résultats d’annonces. Il est primordial de choisir les bons mots-clés.

Pour vous aider à choisir vos mots-clés, il existe plusieurs sites et logiciels qui vous donneront des informations chiffrées. Google Keyword Planner, par exemple, vous permettra d’accéder aux données chiffrées des recherches réalisées par les internautes sur Google. Le tout dans le but d’affiner votre choix de mots-clés et d’améliorer votre connaissance de l’audience présente sur ceux-ci.

Lorsque vous proposerez vos mots-clés dans votre campagne, vous pourrez connaître le niveau de compétition de chacun de vos mots-clés ainsi que le nombre de personnes ayant payé pour eux.

3.5. Les enchères

Une fois vos mots-clés choisis, le principe est simple : vous devez miser de l’argent dessus !

Cependant ça n’est pas parce que vous aurez fait la plus grosse enchère que vous apparaitrez automatiquement dans les premières annonces. Google cherche avant tout à mettre en avant les résultats qui lui semblent les plus pertinents en fonction des recherches des internautes.

Google propose 3 différents types d’enchères :

  • Enchères au Coût Par Clic :

Il s’agit de l’enchère utilisée pour les annonces sur les réseaux de recherche. Vous indiquez à Google AdWords le CPC max que vous fixez à votre mot-clé, c’est-à-dire le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Vous renseignez aussi votre budget quotidien. Le CPC moyen, c’est à dire le montant réel au Coût par Clic, que vous payerez pourra être inférieur à votre CPC max. En effet, Google vous fera payer uniquement un centime de plus que l’enchérisseur juste en dessous de vous. Si celui-ci est proche de votre enchère maximale, cela ne changera pas grand chose pour vous, mais il peut être plus éloigné. De plus, plus vous avez un taux par clic élevé sur votre annonce, plus le coût par clic diminuera, de la même manière qu’une méthode entonnoir.

Lorsque votre annonce rencontre plus de succès, Google adWords autorisera un dépassement de votre budget moyen quotidien allant jusqu’à 20% maximum. Effectivement, il est normal de vouloir profiter de « ces jours de gloire » pour augmenter son budget. En contrepartie, le budget maximal sera diminué sur d’autres jours pour que le budget mensuel ne soit pas dépassé (si votre publicité dure minimum un mois). C’est pourquoi il est très important de se connecter régulièrement à son compte pour suivre les résultats.

Avec ce système d’enchères, vous ne payerez que si que si ça marche. SI aucun internaute ne clique sur votre annonce, vous ne payerez rien. Concrètement si votre annonce ne porte pas ses fruits, vous ne serez pas facturé.

  • Enchères au Coût par Vues :

Avec ce style d’enchères, on s’intéresse aux annonces vidéo. Vous indiquez le montant maximum que vous êtes prêts à payer par visionnage de vos annonces TrueView (créées avec AdWords). Vous payerez les visionnages, ainsi que toutes autres interactions avec votre annonce vidéo (clics sur les Call-To-Action, clics sur les informations ou sur des bannières associées à la vidéo, liens vers un site ou une application mobile), en prenant en compte que seule la première action prévaut.

Concrètement, pour une annonce vidéo TrueView InStream réalisées avec AdWords (format utilisé pour promouvoir un contenu avant le lancement d’une vidéo ou pre-roll), vous payerez lorsqu’un internaute aura visionné au moins 30 secondes de votre vidéo, ou son intégralité si celle-ci est plus courte, ou s’il interagit avec la vidéo. Avec une annonce Video Discovery TrueView (format utilisé pour que les utilisateurs découvrent du contenu à côté de ce qu’ils regardent, à côté de vidéos YouTube similaires par exemple), vous payez dès qu’un internaute clique sur la miniature ou le titre de votre vidéo et commence à la visionner.

Ici c’est l’interaction propre aux vidéos qui est mise en avant. Grâce au CPV et aux rapports sur les annonces vidéos, vous pourrez également connaître le taux d’intérêts des internautes, voir à quel moment ils sont moins intéressés et coupent la vidéo, ou encore savoir où ils regardent vos vidéos.

  • Enchères au Coût par Mille impressions :

Il s’agit là de l’enchère la mieux adaptée pour une publicité lancée sur le réseau Display de Google. En effet, certaines entreprises ne recherchent pas forcément une conversion, mais plutôt un objectif de notoriété. C’est là que les enchères au Coût par Mille impressions entrent en jeu. Ici vous enchérirez pour votre annonce en fonction de sa fréquence de diffusion sur l’ensemble du réseau Display. A la différence des enchères au CPC, vous définirez un budget maximal pour votre annonce, qui sera débité que les internautes cliquent ou non dessus. Votre CPC max correspondra alors au budget maximum que vous êtes prêts à payer pour chaque millier d’impressions de votre annonce.

Vous pouvez également avoir recours aux enchères au CPM visible, qui vous permettent de ne payez que lorsque votre annonce est considérée comme vue par des prospects et clients potentiels. Vous enchérirez donc sur la valeur réelle de votre annonce lorsqu’elle sera visible à un emplacement précis. Si vous souhaitez voir plus de résultats, et atteindre plus de potentiels clients, il vaudra donc mieux payer une enchère au vCPM plus cher que votre enchère au CPM standard, mais vous aurez de meilleures retombées.

Vous pouvez également avoir recours à des enchères intelligentes. Concrètement, avec ce type d’enchères, vous serez informé automatiquement de la somme qu’il est souhaitable d’enchérir pour tel ou tel mot-clé.

Voici les quatre stratégies d’enchères intelligentes disponibles :

  • CPA cible (coût par acquisition): Elles permettent d’optimiser les conversions en ciblant un CPA spécifique dans une part de votre budget
  • ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires): Elles vous permettent d’optimiser la valeur des conversions
  • Optimiser les conversions: optimiser les conversions, mais en dépensant la totalité de votre budget au lieu de cibler un CPA spécifique.
  • Optimiseur de CPC (eCPC): si vous souhaitez ajuster automatiquement vos enchères manuelles pour vous aider à optimiser les conversions, en s’intéressant aux clics qui semblent plus susceptibles de générer une vente ou une conversions sur votre Site Web.

3.6. La position d’une annonce dans les résultats

Pour que votre annonce apparaisse dans les premières Pages lors des recherches des internautes, il n’y a pas que l’enchère sur vos mots-clés qui sera prise en compte. Concrètement, ce n’est pas parce que vous pourrez mettre le plus d’argent possible sur un mot-clé que vous serez assuré d’être la première annonce visible.

En effet, Google prend en compte plusieurs critères pour définir l’ordre et la diffusion des annonces AdWords. Le choix se base sur un indice de classement nommé AdRank, qui correspond à un calcul simple : le montant des enchères X le score de qualité.

Lorsque vous réalisez une enchère sur un mot-clé, vous précisez à AdWords un coût par clic maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque clic qu’il y aura sur votre annonce.

Le score de qualité, quant à lui, correspond plus simplement à la qualité de votre annonce, de vos mots-clés, et à celle de votre site web. Concrètement, Google examinera la pertinence et l’utilité de votre annonce, ainsi que celles du site web sur lequel elle renvoie. Le score de qualité se basera par exemple sur l’organisation de votre compte AdWords, sur le temps de chargement de votre site web, sur la qualité de votre site, sur sa capacité à être responsive (si vous avez choisi de diffuser votre annonce également sur mobile).

AdRank prendra également en compte l’impact présumé de vos « extensions d’annonces ». Lorsque vous rédigez votre annonce, vous avez la possibilité d’ajouter des informations supplémentaires comme un numéro de téléphone par exemple. AdRank prendra alors en compte l’impact de ces extensions sur la performance de votre annonce.

Pour atteindre une bonne valeur de AdRank sans vous ruiner, il est obligatoire que votre annonce obtienne un certain degré de qualité.

3.7. Déterminer ses objectifs

Avant de commencer votre campagne, vous devez réfléchir aux objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à elle. Avec le système d’enchères mis en place par AdWords, vous pourrez envisagez quatre principaux types d’objectifs :

  • Objectif de conversions (enchères intelligentes adWords)
  • Objectif de trafic vers votre site Web (CPC)
  • Objectif de notoriété (impressions – vCPM – augmenter sa visibilité)
  • Objectif d’interactions/ de visionnages (CPV)

3.8.  Création d’une campagne

Si vous souhaitez réaliser votre publicité sur Google AdWords, voici les étapes à suivre :

1 – Dans un premier temps vous devez créer votre compte. La création du compte est gratuite et ne prend que quelques instants :

  • Rendez-vous sur google.fr
  • Cliquez sur l’onglet « Commencer »
  • Renseignez les informations suivantes : votre adresse mail (votre adresse Google si vous en avez une), ainsi que l’adresse de votre site web
  • Cliquez ensuite sur « Commencer »

Votre compte est créé !

2 – Passons maintenant à la création de votre Campagne publicitaire :

Cliquez sur l’onglet « Campagnes », puis cliquez sur « + Nouvelle Campagne ». Renseignez ensuite les informations suivantes :

  •  Le nom de votre campagne : Il est important de trouver un nom décrivant le mieux votre campagne, puisqu’avec AdWords vous avez la possibilité de créer jusqu’à 100 campagnes différentes. Cela vous permettra de ne pas les mélanger.
  • Le type de campagne : Vous choisissez ici quel type d’annonces vous souhaitez (annonces textuelles standards, annonces sous forme de bannières, annonces vidéos,…), et donc sur quels réseaux vous souhaitez voir apparaître votre annonce (Réseaux de recherche, Réseaux Display).
  • Cochez l’option « Toutes les fonctionnalités » pour un meilleur contrôle de vos campagnes
  • Les appareils : Vous pouvez choisir que votre annonce ne s’affiche que sur desktop par exemple, uniquement sur mobile ou sur tous les appareils.
  • Zones géographiques : Vous pouvez choisir de cibler uniquement certains départements par exemple, ou bien un pays, ou directement tous les pays. Si vous êtes un service de proximité, vous pouvez choisir uniquement une ville pour toucher un maximum les personnes aux alentours.
  • La langue : Vous devez choisir la langue en fonction de la zone géographique choisie au préalable. Si vous avez choisi la France, il sera donc plus logique de choisir le français, mais si vous avez choisi tous les pays, il faudra que votre annonce soit en anglais. Le français est sélectionné par défaut, il vous suffit de cliquer sur « Modifier » pour changer la langue voulue.
  • Calendrier de diffusion : vous pouvez décider de sa durée, de son lancement, et de sa fin si vous souhaitez que celle-ci se termine par soucis d’argent ou de résultats. Votre publicité pourra également être diffusée seulement certains jours de la semaine ou seulement durant certaines heures de la journée. Les possibilités sont nombreuses pour vous permettre de la gérer au mieux et d’atteindre de la meilleure manière les résultats souhaités.
  • Budget journalier : Le budget que vous indiquerez sera le montant maximum qui ne pourra pas être dépassé
  • La stratégie d’enchères : Si vous souhaitez une enchère manuelle ou une enchère intelligente

Votre campagne est composée de plusieurs groupes d’annonces, qui correspondront chacun à un type de produits ou de services que vous proposez. C’est ici que vous ajouterez les mots-clés qui vous semblent pertinents. Les mots-clés sont déterminés par groupes d’annonces.

Une fois votre campagne créée, ainsi que vos groupes d’annonces, vous devez vous occupez de vos différentes annonces. Pour ajouter une annonce, il vous suffira de cliquer sur « +Annonce », de choisir si elle est textuelle, graphique ou vidéo, puis de choisir le groupe d’annonces dans lequel vous souhaitez la créer. Les champs à remplir varieront selon le type d’annonce que vous avez choisi (textuelle ou graphique). Pour une annonce textuelle standard, vous aurez alors 4 champs à compléter :

  • Un titre (25 caractères maximum) : Précisez ici le nom du produit du service concerné que vous vendez
  • Une URL visible (35 caractères maximum) : Cette URL sera affichée dans l’annonce, choisissez donc une URL simple comme la page d’accueil de votre site web
  • Une URL de renvoi : C’est la page sur laquelle les internautes atterriront lorsqu’ils cliqueront sur votre annonce. Le nom de domaine de votre URL de renvoi et de l’URL présente sur l’annonce doit être le même
  • Deux lignes de description (35 caractères maximum par ligne) avec les mots-clés

Une fois que vos annonces sont rédigées et vos mots-clés renseignés, vous n’aurez qu’à cliquer sur « Enregistrer et passer à la facturation ».

Vous pouvez ajouter des extensions d’annonces si vous le souhaitez. Il s’agit là d’appels à l’action supplémentaires. Il est conseillé de profiter de cette possibilité, puisque les annonces contenant des extensions sont souvent mieux positionnées et ont un meilleur taux de conversion.

Pour visualiser une estimation de votre campagne et de son efficacité, vous pouvez cliquer sur « Prévoir le trafic de recherche ».
 

4. Créer des campagnes Google Adwords 

Nous allons créer ensemble une campagne Google Adwords pour le site : https://www.natural-net.fr/ dont les objectifs sont : 
  • générer prise de contact par mail/formulaire
  • générer prise de contact par téléphone 
La localisation de la campagne est la Gironde 
Nous disposons d'un budget de 100€/jour 

4.1. Les étapes 

  • sélection des mots clés 
  • rédaction des annonces 
  • choix de pages cibles / cas des landing pages 
  • mise en place de la campagne 
    • paramètres 
    • annonces et expressions clés 
  • trackign et suivi de conversions

5. Optimisations de campagnes Adwords 

Si vous faites des investissements en achats de mots-clés, cet article pourrait être la clé vers une amélioration drastique de la rentabilité et de la performance de ceux-ci. En effet, notre expérience en gestion de campagnes sur Adwords nous a permis de déterminer différents facteurs qui pourraient diminuer de façon importante votre coût pour chaque clic (CPC).

 

Les stratégies que nous proposons dans cet article visent majoritairement à influencer le « niveau de qualité » (quality score) de vos annonces. Celui-ci permet, selon Google, de « mesurer la qualité et la pertinence de vos annonces et de déterminer votre CPC minimum et le classement de votre annonce lors des enchères ». En somme, meilleure est votre « niveau de qualité », moins chers seront vos CPC. Plusieurs facteurs l’influencent dont :

  • Taux de clic du mot clé
  • Pertinence de l’annonce à la recherche
  • Pertinence du mot-clé à son groupe d’annonce et à la recherche
  • Pertinence de la page de destination

Voici donc 10 trucs pour l’augmenter votre niveau de qualité dans Google :

5.1. Structurer vos campagnes

En ayant une campagne bien organisée en différents groupes, vous avez de fortes chances que vos annonces sont mieux adaptées et génèrent un meilleur taux de clics. Ainsi, il est important de bien regrouper vos mots-clés par thème et que chaque annonce reflète cette thématique. De plus, chaque mot ne devrait pas apparaître dans plus d’un groupe d’annonces à la fois. Il devient donc des plus importants de faire des choix et de bien définir chaque groupe à créer. Si votre campagne est déjà créée, mais mal structurée, Google a créé un outil du nom de « keyword grouper » qui peut vous aider à grouper vos mots-clés.

5.2. Utilisez adéquatement les mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs vous permettent de ne pas afficher votre annonce lorsqu’une personne utilise un certain mot-clé en combinaison avec le vôtre. Ainsi, si vous êtes un détaillant de peinture qui voulez apparaître sur le mot-clé peinture, il serait des plus adéquats de ne pas faire apparaître vos annonces lorsqu’une personne recherche le mot peinture en combinaison avec « galerie de » ou « Van Gogh ». En retirant ces mots, vous aurez automatiquement un meilleur taux de clics et ainsi un niveau de qualité plus intéressant.

5.3. Utilisez le mode « exact » pour vos mots-clés les plus importants

Par défaut, Google affiche vos annonces en mode « broad », c’est-à-dire en combinaison avec n’importe quel autre mot. Par contre, l’utilisation de groupes d’annonces en mode « exact » permet généralement d’obtenir un bien meilleur taux de clics. Les annonces d’une campagne que nous gérons actuellement obtiennent, au même CPC, un positionnement moyen à 2.0 en mode « exact » en comparaison à 3.7 en mode « broad ». Il serait fou de se passer de cette fonctionnalité !

5.4. Optimisez vos pages de destination (landing page)

Saviez-vous que Google accorde de plus en plus de poids à la page vers laquelle vous envoyez l’internaute qui clique sur votre annonce ? En conséquence, il est judicieux de passer plus de temps à sélectionner ces pages afin qu’elles correspondent aux mots-clés recherchés et aux annonces présentées. Une fois les pages choisies, il est généralement des plus bénéfiques d’optimiser celles-ci afin qu’elles soient plus représentatives des recherches effectuées. Si vous n’êtes pas certain que votre page est représentative, il est possible d’utiliser l’outil « Site-Related Keywords » qui indique les mots-clés que Google considère significatif pour une page d’un site. L’article Maximiser la conversion de vos « landing page » détaille certaines techniques d’optimisation possible.

5.5. Soyez créatifs…différenciez-vous de vos compétiteurs

Un internaute qui voit 9 annonces identiques et une dixième qui ressort du lot risque fort de porter une plus grande attention à cette dernière. Ainsi, il est capital d’analyser les annonces des compétiteurs afin que la vôtre ne soit pas cachée dans une série d’annonces sans distinction. Le meilleur exemple est assurément l’utilisation des mots-clés automatiques dans le titre d’une annonce. Plusieurs annonceurs les emploient à toutes les sauces ce qui fait qu’on peut voir 5 annonces identiques avec le titre « Achetez iPod ». Ne croyez-vous pas qu’une annonce utilisant un titre différent pourrait être plus convaincante et ressortir du lot ?

5.6. Utilisez l’insertion de mots-clés automatiques…mais pas à toutes les sauces !

Si vous gérez des campagnes Adwords depuis un certain temps, vous avez probablement déjà utilisé cette fonctionnalité qui permet d’utiliser les mots-clés que l’internaute recherche directement dans votre annonce. Comme vous pouvez vous en douter, cette stratégie améliore généralement le taux de clics. Par contre, elle peut être très problématique dans certaines situations. Pensons notamment à des campagnes visant des mots-clés de vos compétiteurs. Voulez-vous vraiment avoir le mot « Réfrigérateur Wirlpool » dans votre annonce si vous êtes la compagnie Frigidaire ? Dans le même sens, si vous achetez des mots-clés comme « restaurant cheap », est-ce que ce qualificatif est vraiment le meilleur pour convaincre vos clients potentiels ?

5.7. Tester, tester et même retester

Une des beautés de l’achat de mots-clés est qu’il est possible facilement de créer plusieurs versions et de connaître très rapidement celle qui génère le meilleur taux de clics. Plusieurs s’arrêtent à une première phase de tests et considèrent qu’ils ont obtenu la meilleure optimisation. Or, il faut sans cesse tester et améliorer ses annonces pour réellement obtenir les meilleurs résultats. Ce travail prend beaucoup de temps, certes, mais il s’avère que des améliorations de quelques dixièmes de pourcentage dans le taux de clics peuvent faire toute une différence tant dans votre positionnement que votre CPC.

5.8. Définissez votre enchère par mot-clé plutôt que par groupe d’annonces

Cette stratégie est souvent négligée par plusieurs puisqu’elle est longue à implanter. Par contre, il ne faut nullement la sous-estimer. En effet, il est souvent utile de miser différemment pour des mots-clés se retrouvant dans le même groupe d’annonces. Le meilleur exemple est la situation où les mots-clés dans un même groupe ont un niveau de compétition qui diffère beaucoup. En utilisant des CPC maximum appropriés pour chaque mot, vous obtiendrez assurément un meilleur positionnement de vos annonces et un CPC adapté.

5.9. Débuter avec une enchère maximum plus élevée

Cette technique n’est pas approuvée par tous les gestionnaires de campagne, mais nous a bien servi à plusieurs reprises. En effet, en misant un CPC maximum élevé, vos chances d’obtenir un positionnement intéressant dès le départ sont beaucoup plus importantes que si vous misez timidement. Vous obtiendrez donc rapidement un taux de clics intéressant sur vos annonces et, conséquemment, un meilleur niveau de qualité. Cette technique a aussi l’avantage de vous fournir de la donnée rapidement afin d’optimiser vos campagnes tout aussi rapidement.

5.10. Rendez visible votre colonne « niveau de qualité »

Par défaut, la colonne « niveau de qualité » n’est pas visible dans Google, il faut la cocher pour qu’elle apparaisse. Bien que l’information qui y soit présentée ne soit pas des plus détaillées, il est tout de même possible de ressortir ceux qui ont un niveau faible afin de tenter de nouvelles stratégies pour les optimiser.

Finalement, en utilisant ces quelques stratégies, vous verrez assurément s’améliorer les facteurs qui importent à Google. Et après tout, avec tout l’argent qu’on leur donne…on peut au moins essayer de l’optimiser un peu !